三、在对方分享观点时：引导深入论证或拓展视角

• 对方：“我觉得现在做短视频肯定赚不到钱了，竞争太激烈了。”
  引导提问：
  • “你看到的‘竞争激烈’，是指内容同质化，还是流量越来越贵？有没有哪些细分领域反而还在增长？”
  • “如果现在有人想做短视频，你觉得避开竞争的关键是什么？是选小众题材，还是做差异化的呈现形式？”
• 对方：“这个方案肯定行不通，客户不会接受的。”
  引导提问：
  • “你觉得客户最可能反对方案里的哪一部分？是预算，还是执行难度？”
  • “如果我们把这部分调整一下，比如简化流程，客户的态度会不会有变化？”