二、在对方需要做选择时：引导明确自身需求

• 对方：“我纠结要不要辞掉现在的工作，去尝试一个全新的行业。”
  引导提问：
  • “你现在的工作让你最不满意的地方是什么？这些问题换个行业就能解决吗？”
  • “如果辞掉工作，你最担心的风险是什么？这些风险有没有办法提前规避？”
  • “假设五年后回头看，你更怕‘没尝试而后悔’，还是‘尝试后失败而后悔’？”
• 对方：“选这两个供应商都行，不知道该定哪个。”
  引导提问：
  • “这次合作你最看重的是成本、交付速度，还是服务灵活性？哪个因素对你来说是‘必须满足’的？”
  • “如果选了 A，可能会遇到什么问题？选 B 的话，最可能的隐患又是什么？”