不少的顾客拒绝办卡或者是购买产品的时候，很多时候都是因为价钱，舍不得花这个钱，这就是金钱观的问题，而我们的美甲师就是打破她们固有的金钱观，将我们的思路灌输给顾客。

　　

美甲师当遇到这种客人的时候，不妨从这一点入手。“大姐，你说人生在世，什么事情是最悲哀的？就是你光顾着去挣钱了，根本就没有享受生活，等你最后的青春尾巴都偷偷溜走了，这可是你今后花多少钱都无法求回来的，再说了，大姐，你现在不舍得花钱给自己做保养，保不准就给其他的狐狸精有了钻空子的机会，一个女人生活是否优质，主要还是看手啊，修长的手没有男的不喜欢啊，您老公肯定也喜欢的啊，您说是不是，现在保养手做美甲美睫，也不是为了别人，自己出去也更有气派，不是么？”

　　

　　

除了上一种舍不得花钱的，还有一种，就是喜欢货比三家的顾客，当遇到这种顾客，我们的美甲师可以从这几个方向出发，给顾客洗脑。

　　

“姐，您可以计算一下嘛，我们家的单价可能会比她们家要贵上一点，但是一分价钱一分货啊，我们的产品都是通过了国家药监局的检测，还能给您保证效果呢？再说我们的手法能一样么？我们的品牌是做了多长时间的啊，基础都是不一样的。”

 

 

“姐，您可别觉得这套产品很贵，但是您想想，这么一套您能用多长时间呢？怎么算一天在产品上面才不过5块钱，您老公一天光是抽烟都不止这个钱呢？更何况您是用在漂亮这两个字上面。”