二、主体分析（核心部分）

1. 目标客群分析

• 人群画像：
  • 年龄分布（如 “18-22 岁学生占比 40%，23-30 岁白领占比 50%”）、职业特征、消费能力（如 “学生单次接受价 50-100 元，白领 100-200 元”）。
• 消费偏好：
  • 款式风格（如 “60% 偏好简约 ins 风，30% 喜欢卡通甜妹款”）、服务项目（如 “基础护理 + 纯色占比最高，甲片延长需求增长快”）。
  • 决策因素（如 “70% 最看重‘技术和款式更新速度’，20% 关注‘环境和服务态度’”）。
• 消费场景：
  • 高频场景（如 “周末逛街顺便做美甲、节日前（圣诞 / 春节）集中消费”）。

• 竞品概况：
  列出 3-5 家核心竞品的基本信息（名称、位置、面积、营业时间），如 “XX 美甲店（中山路商圈，15㎡，主打网红款，人均 180 元）”。
• 竞品优劣势对比：
  • 从 “服务、价格、技术、环境、流量”5 个维度分析，例如：
    • “A 连锁品牌店：优势是全国统一供应链（产品质量稳定）、线上推广强；劣势是价格高（单次均价 200+）、款式更新慢。”
    • “B 社区小店：优势是租金低（月租 4000）、熟客多；劣势是卫生一般、技术单一（仅基础款）。”
• 市场空白点：
  总结竞品未覆盖的需求，如 “中端价格（100-150 元）+ 每周同步小红书爆款 + 社区便捷位置” 的店铺存在缺口。

3. 本地市场环境分析

• 市场容量与竞争强度：
  • 区域内美甲店总数（如 “西湖区中山路商圈 1 公里内有 12 家美甲店，竞争激烈”）、客源分流情况（如 “连锁品牌占 40% 流量，本地网红店占 30%”）。
• 消费能力与成本测算：
  • 结合当地收入水平（如 “南昌平均月薪约 5500 元”），判断定价合理性（如 “100-150 元单次消费占月薪 2-3%，接受度高”）。
  • 成本预估：租金（如 “社区 10㎡月租 5000 元”）、美甲师薪资（底薪 3000 + 提成 15%）、产品采购（初期备货 2 万元）等。
• 政策与趋势：
  • 当地对美甲店的监管要求（如 “卫生许可证需每月消毒记录”）、行业趋势（如 “环保胶、自助美甲机需求上升”）。