三、社区 / 工作室（适合：有客源基础、想自主创业、擅长低成本运营）

• 多开在小区内、写字楼公寓，租金低（比商铺便宜 50%-70%），无品牌加盟费，利润空间大（收入全归自己，无需给门店提成）。客群以周边居民、熟人为主，客单价 150-300 元（靠性价比和 “熟客信任” 留存）。
• 需自己负责所有环节：从装修、采购耗材到拓客、维护客户，初期可能需要 1-3 个月积累客源，收入不稳定（前 3 个月可能月入 3000-5000 元，稳定后可达 8000-15000 元）。

• 有一定客源积累（比如在之前的门店做过 1 年以上，有 20-30 个老客户愿意跟随），或擅长线上引流（会拍美甲教程发抖音 / 小红书，能吸引同城客户）。
• 有 “小老板思维”：愿意花时间研究客户需求（比如周边宝妈多，就主推 “持久度高的光疗款”）、控制成本（比如批量采购甲油胶降低耗材成本）。

• 做 “会员体系”：比如充值 500 送 100、充值 1000 送 300，锁定客户长期消费（熟客复购率从 2 周 1 次提升到 1.5 周 1 次，单月收入可增加 20%）。
• 拓展 “轻服务”：比如推出 “99 元自助美甲（客户选色自己涂，美甲师辅助修型）” 吸引新客，再通过体验转化为高价项目客户。