三、客源积累与客户黏性

• 新客 vs 老客：
  新客需要通过低价引流（如 99 元单色体验），利润低；老客认可技术，愿意尝试高价款式（如 300 元以上的复杂彩绘），且会推荐朋友，带来 “裂变收入”。
• 客户消费能力：
  服务高端客户（如白领、宝妈）的美甲师，客单价和消费频次更高（例如每月做 2 次，单次 200 元以上）；服务学生群体为主的，客单价低（50-150 元），收入增长慢。
• 拓客能力：
  会用线上渠道（小红书、抖音发作品引流）、线下维护（客户生日送小礼物）的美甲师，客源增长快，收入远超 “坐等客户上门” 的同行。