二、节流：压缩 “非必要成本”，守住现金流底线

淡季的成本控制需 “精准砍费”—— 不削减核心竞争力（如特效材料质量、核心人员薪资），但必须砍掉低效支出，确保每一分钱都服务于 “生存” 和 “旺季准备”。

1. 固定成本 “弹性化”

• 场地共享：若自有工作室面积较大（如 100㎡以上），可将闲置区域（如材料仓库、培训教室）按日 / 周出租给摄影工作室、服装租赁商、独立化妆师，租金可覆盖 30%-50% 的场地成本。
• 设备 / 材料 “轻库存”：淡季减少大额材料采购（如假发、进口特效硅胶），仅保留基础消耗品（粉底液、卸妆油）；与核心供应商协商 “淡季账期”（如每月结算改为每 2 个月结算），或加入 “影视材料共享联盟”（与其他工作室共享大型设备如 3D 扫描仪，按次付费）。

2. 人力成本 “动态调整”

• 核心团队 “保基本 + 提分成”：对 3-5 名核心化妆师（掌握特效妆、古装造型等核心技能）保留基础工资（覆盖生活成本），淡季承接的非剧组业务（如培训、广告）额外计提 20%-30% 分成，既稳定团队又降低固定支出。
• 非核心岗位 “兼职化”：助理、行政等岗位在淡季转为 “按需用工”（如通过兼职平台接单，按天结算 150-300 元 / 天），避免 “养闲人”。

3. 营销成本 “精准投放”

淡季不适合大规模砸钱推广，转而用 “低成本内容” 触达潜在客户：

• 线上：在抖音 / 小红书发布 “剧组化妆冷知识”（如 “10 分钟快速做老年妆”“古装假发如何避免穿帮”），内容低成本（用现有材料实拍），却能精准吸引剧组制片、广告导演等 B 端客户，每条视频投入控制在 500 元以内（主要是人力时间）。
• 线下：聚焦 “老客户维护”（成本远低于获新客），如给合作过的制片方、导演送定制伴手礼（如印有工作室 logo 的化妆刷套装），附带 “旺季预订享 9 折” 的优惠卡，促进复购。