三、商业思维：从手艺人到企业家

1. 项目定价权的建立

• 按 “风险溢价” 收费
  对高难度项目（如全组 100 人需每日变换造型的战争戏），报价为常规项目的 2-3 倍（单日收费 10 万 - 15 万）；
• 创造 “行业定价标准”
  发布《影视特效化妆工时成本白皮书》，被行业协会采纳为参考标准，奠定定价话语权。

2. 多维度收入矩阵

• 知识付费变现
  开设 “影视化妆大师课”（线下课 2 万元 / 人，年度 20 期，每期 15 人，年收入 600 万）；
• 产品化输出
  研发自有品牌化妆工具（如定制款硅胶海绵，年销售额破千万）；
• 跨界商业联名
  与美妆品牌合作推出 “影视联名彩妆盘”（如《长安三万里》主题眼影盘，分佣比例 15%，月销 10 万盘可分 150 万）。